ＭF เยี่ยมชมสหภาพยุโรป

เพื่อรองรับลูกค้าในประเทศยุโรปมากขึ้นและทีมวิศวกร MF ได้ไปเยือนสหภาพยุโรปในเดือนพฤษภาคม 2019การเดินทางประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี

เวลา: 6 เมษายน 2562-11 เมษายน 2562

สถานที่เดินทางเพื่อธุรกิจ: อัมสเตอร์ดัมเนเธอร์แลนด์ปารีสฝรั่งเศสแฟรงค์เฟิร์ตเยอรมนีรวม 5 วัน

เยี่ยมลูกค้า: bul และไม่ซ้ำใครในฮอลแลนด์แบรนด์ยุโรปในฝรั่งเศส GMX ในเยอรมนีรวม 4 รายการ

1、 การเยี่ยมชมลูกค้ารายใหญ่และโครงการสำคัญ

1. การเดินทางเพื่อธุรกิจนี้ส่วนใหญ่มีไว้สำหรับร้านขายหลัก 3 แห่งและลูกค้า 4 ราย: ลูกค้าเก่า 3 รายและลูกค้าใหม่ 1 รายมีลูกค้าชาวดัตช์สองรายหนึ่งในฝรั่งเศสและอีกหนึ่งรายในเยอรมนี

2. เยี่ยมลูกค้า.คาดว่าจะมีโปรเจ็กต์หรือโปรเจ็กต์ประมาณ 11 โปรเจ็กต์ในปี 2019 สินค้าหลักคือสินค้า LED กลางแจ้งเช่น Apollo / Artemis และ LED indoor เช่นหลอด 18W ดาวน์ไลท์และหลอดไฟคาดว่าปริมาณการขายของลูกค้ารายนี้จะอยู่ที่ประมาณ 5.1 ล้านหยวนในปี 2562

1. เยี่ยมลูกค้า

ตอบลูกค้ารายนี้เป็นลูกค้าเก่าในเนเธอร์แลนด์เขาเป็นตัวแทนจำหน่ายวิศวกรรมแสงสว่างในท้องถิ่นโดยมีส่วนร่วมในโครงการวิศวกรรมไฟ LED เป็นหลักตลาดหลักของเขาอยู่ในเนเธอร์แลนด์และสหราชอาณาจักรความร่วมมือเริ่มต้นในปี 2010 โดยมียอดขายประมาณ 4.2 ล้านหยวนตอนนี้มีการปรับปรุงโรงยิมเป็นหลัก60120 Artemis ได้รับการทดสอบจะมีอะไรบ้างนั้นไปติดตามกันเลย

ลูกค้าชาวดัตช์ไม่ซ้ำใครลูกค้ารายนี้เป็นลูกค้าเก่าตั้งแต่ปี 2010 เราได้ร่วมมือกันเราเป็นผู้ค้าส่งการค้าในท้องถิ่นซึ่งเป็นความร่วมมือระหว่างชาวจีนและคนในพื้นที่จากจุดเริ่มต้นเราซื้อโคมไฟถนนแบบ MF Lightingอย่างไรก็ตามเนื่องจากปัญหาของตลาด LED เราจึงมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ LED ในร่มที่ขายส่งเป็นหลักตอนนี้เรากำลังเตรียมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ไฟ LED เชิงพาณิชย์เพื่อทดแทนผลิตภัณฑ์แสงสว่างเชิงพาณิชย์แบบเดิม

C. ลูกค้าฝรั่งเศสแบรนด์ยุโรปเป็นลูกค้าใหม่ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้ค้าส่งหลอดไฟที่มีอิทธิพลในพื้นที่จีนสำนักงานใหญ่ของลูกค้าดำเนินธุรกิจด้านการขายส่งโคมไฟเป็นเวลา 19 ปีในพื้นที่จีนโดยดำเนินธุรกิจหลักในการขายส่งและขายปลีกผลิตภัณฑ์แสงสว่างของ บริษัท วิศวกรรมป้ายโฆษณาบางแห่งขณะนี้ตลาดค้าส่งหลอดไฟในพื้นที่ได้เปิดร้าน LED แห่งใหม่โดยจำหน่ายผลิตภัณฑ์ LED เป็นหลักเช่นดาวน์ไลท์แผงไฟ LED จอ LED ขนาดเล็กเป็นต้น

D. GMX Frankfurt ประเทศเยอรมนีซึ่งเป็นผู้ค้าส่วนใหญ่จะพัฒนาโครงการกลางแจ้งบางส่วนในปี 2556 มียอดขายประมาณ 1.6 ล้านคนโดยมุ่งเน้นไปที่โครงการแสงสว่างทางวิศวกรรมในเยอรมนีและสาธารณรัฐเช็กเป็นหลัก

2 ตลาดไฟ LED ในยุโรป

1. เนื่องจากสถานการณ์เศรษฐกิจโดยรวมดีขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไปนโยบายของประเทศต่างๆเช่นเยอรมนีเนเธอร์แลนด์ฝรั่งเศสสเปนและอื่น ๆ จึงเริ่มเปิดไฟ LEDนอกจากนี้ตลาดยุโรปตะวันออกก็เริ่มคึกคักเช่นสาธารณรัฐเช็กโปแลนด์ฮังการีเป็นต้นในปีนี้ บริษัท ที่ประกอบอาชีพอิสระหรือ บริษัท ขนาดเล็กจำนวนมากได้เข้าสู่อุตสาหกรรม LEDแบรนด์หลัก ๆ เช่น Cree and thorn ยังเสริมความแข็งแกร่งให้กับรูปแบบของตลาดยุโรป

2. เมืองใหญ่และขนาดกลางเช่นแฟรงค์เฟิร์ตอัมสเตอร์ดัมและลอนดอนเริ่มวัดไฟถนน LED นอกเขตชานเมืองบางประเทศเริ่มปล่อยโครงการปรับปรุงโคมไฟถนน LED สำหรับถนนสายใหม่บางสายเช่น sepulus, Hungary, UK เป็นต้น

3. นำผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์เริ่มเข้าสู่ตลาดทดแทน.ส่วนใหญ่อยู่ในตลาดแอพพลิเคชั่นเชิงพาณิชย์เช่นอาคารสำนักงานซูเปอร์มาร์เก็ตอสังหาริมทรัพย์ส่วนตัวสวนอุตสาหกรรม ฯลฯ ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ส่องสว่างเชิงพาณิชย์เช่นหลอดไฟดาวน์ไลท์สปอตไลท์เป็นต้นการใช้งานในธุรกิจ Cob มีการใช้กันอย่างแพร่หลาย

3、 การขายไฟ MF ปัจจุบันในยุโรป

1. ปัจจุบันลูกค้าส่วนใหญ่เป็น บริษัท วิศวกรรมขนาดเล็กและขนาดกลางและ บริษัท การค้าขาดลูกค้า KA ทำให้มีคำสั่งซื้อจำนวนมาก แต่มีจำนวนน้อยและผลการขายไม่เป็นที่น่าพอใจกุญแจสำคัญคือการค้นหาความร่วมมือของลูกค้า Ka channel.

2. กลุ่มลูกค้าเดิมส่วนใหญ่เป็นสินค้า LED กลางแจ้งขาดช่องทางการค้าส่งผลิตภัณฑ์ LED และช่องทางการจัดจำหน่าย

3. เร่งการรับรองและการส่งเสริมผลิตภัณฑ์จากซังผลิตภัณฑ์ซังค่อยๆกลายเป็นกระแสหลักของตลาดยุโรป

4. ควรเร่งปรับปรุงมาตรฐานประสิทธิภาพการใช้พลังงาน ERP เพื่อเสริมตลาด

5. เราจำเป็นต้องเพิ่มจำนวนชาวต่างชาติในท้องถิ่นเพื่อเข้าร่วมทีมเร่งตลาดและมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาและดูแลลูกค้าของ KA

4、 กลยุทธ์การพัฒนาตลาดที่สอดคล้องกันในอนาคต

1. จำเป็นต้องปรับปรุงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์กลางแจ้งที่มีอยู่และปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันทางการตลาดของผลิตภัณฑ์เช่น 100lm / W.

2. เร่งส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ซัง

3. การบำรุงรักษาและการสนับสนุนบริการผลิตภัณฑ์ของลูกค้าที่มีอยู่จำเป็นต้องได้รับการปรับปรุงและเร่งรัด

4. ใช้โครงการของลูกค้าเป็นแนวทางการตลาดเพิ่มการสนับสนุนผลิตภัณฑ์ OEM

5. เร่งรัดการพัฒนาผู้ให้บริการช่องสัญญาณขนาดใหญ่หรือผู้ให้บริการด้านวิศวกรรมนั่นคือการพัฒนาลูกค้า KA ในยุโรป

สรุปได้ว่าปัจจุบันตลาดผลิตภัณฑ์ LED จะวางตลาดในปี 2562 และในขณะเดียวกันตลาดจะเข้าสู่ขั้นตอนการเปิดตัวสร้างรูปแบบการกระจายผลิตภัณฑ์การสร้างแบรนด์ที่แข่งขันได้และช่องทางการขายที่หลากหลายรวมข้อดี ของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่การพัฒนาและส่งเสริมผลิตภัณฑ์กระแสหลักใหม่ในตลาดการรวมกลุ่มลูกค้าที่มีอยู่เป็นพื้นฐานการขายและในขณะเดียวกันเราต้องพัฒนาลูกค้า KA อย่างเร่งด่วนเพื่อเปิดสถานการณ์ทางการตลาดใหม่การรวมช่องทางการขายที่มีอยู่และเพิ่มใหม่ ชาวต่างชาติที่จะเร่งพัฒนาตลาดจะเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดหลักสำหรับตลาดยุโรปในปี 2019 ประเด็นสำคัญของปี 2019 คือการวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับผลิตภัณฑ์ LED ในตลาดยุโรปและนำไปสู่การแพร่ระบาดอย่างรวดเร็วของประสิทธิภาพใหม่ ๆ